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當前的(de)熱(re)水市場(chang)競(jing)爭越來(lai)(lai)越激(ji)烈，價格(ge)戰打的(de)熱(re)火(huo)朝天，擺在很(hen)(hen)多經銷商(shang)面(mian)前的(de)一(yi)條路就是尋求(qiu)轉(zhuan)(zhuan)型。這(zhe)一(yi)點(dian)，對做慣了熱(re)水的(de)熱(re)泵(beng)經銷商(shang)來(lai)(lai)說體會很(hen)(hen)深。而熱(re)泵(beng)烘干這(zhe)個剛(gang)剛(gang)興起(qi)的(de)新興領域，成了很(hen)(hen)多人的(de)轉(zhuan)(zhuan)型目標(biao)。不過，烘干市場(chang)雖然，利潤(run)足、競(jing)爭小(xiao)，但同(tong)時也意(yi)味著門檻更(geng)高、風(feng)險(xian)更(geng)大不留神(shen)就可能舒羽而歸。那么(me)，熱(re)水銷商(shang)如何(he)轉(zhuan)(zhuan)型做烘干？需要注意(yi)哪些事(shi)項？接下來(lai)(lai)，我們一(yi)一(yi)為大家解答。

一、轉型做烘干，先要練好內功

與其把精力(li)放在(zai)打價格戰中，不(bu)如再尋找新的(de)優質市場(chang)。比(bi)如說(shuo)烘干市場(chang)，這幾(ji)年市場(chang)形(xing)勢非常(chang)不(bu)錯，雖然技(ji)(ji)術門檻高，但對有(you)著熱泵(beng)熱水(shui)經驗的(de)經銷(xiao)商(shang)來說(shuo)，明(ming)顯是比(bi)較有(you)優勢的(de)。而且，由于(yu)烘干對技(ji)(ji)術的(de)要(yao)求高，參與進來的(de)人(ren)就會少，不(bu)管(guan)是競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)，還(huan)是市場(chang)利潤(run)，都非常(chang)可觀。

烘(hong)干(gan)市場(chang)雖好，但盲目(mu)進(jin)入是(shi)定(ding)不可(ke)行的(de)，因(yin)為烘(hong)干(gan)對于系統設計和烘(hong)干(gan)工藝的(de)技(ji)術要求十(shi)分嚴格。市場(chang)上太多的(de)人因(yin)為不夠專業而在項目(mu)上栽跟頭的(de)前車(che)之鑒給了我們(men)警醒。讓我們(men)清楚(chu)的(de)明(ming)白想(xiang)要做烘(hong)干(gan)，最首(shou)要的(de)就是(shi)武裝好自己(ji)，多儲備(bei)烘(hong)干(gan)知識(shi)。

二、依靠國家利好政策

烘(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)市場(chang)可發力(li)的領域(yu)很多(duo)，包含農(nong)業、工業、藥材業。在農(nong)業領域(yu)，有(you)政(zheng)(zheng)府農(nong)機補貼(tie)的政(zheng)(zheng)策支持，此項(xiang)政(zheng)(zheng)策也將促進熱泵烘(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)市場(chang)長(chang)期(qi)向好發展，這(zhe)對(dui)做熱泵烘(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)的經(jing)銷商來(lai)說無(wu)疑是個良(liang)好的機遇。而(er)且(qie)(qie)，相比(bi)于(yu)工業生產(chan)的規模，農(nong)產(chan)品(pin)價格相對(dui)比(bi)較低(di)，容錯率也相對(dui)高(gao)一些。農(nong)業領域(yu)對(dui)烘(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)的需求非(fei)常旺盛，各(ge)種農(nong)作物、經(jing)濟作物，只(zhi)要(yao)是干(gan)(gan)貨，都(dou)需要(yao)用到烘(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)，市場(chang)非(fei)常廣闊。而(er)且(qie)(qie)，目前市場(chang)上大多(duo)農(nong)戶都(dou)還在用炭烘(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)，烘(hong)(hong)(hong)干(gan)(gan)出來(lai)的產(chan)品(pin)品(pin)相差(cha)、費用高(gao)不說，因為污染重還要(yao)被政(zheng)(zheng)府管制，所以跟農(nong)戶推(tui)節(jie)能環保的空(kong)氣能產(chan)品(pin)，相對(dui)來(lai)說更容易被接受。

三、客戶口碑至關重要

在跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談生意時，不要抱著(zhu)(zhu)賺多少(shao)錢的(de)心態去談，而是(shi)要站(zhan)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)角(jiao)度思考問題，抱著(zhu)(zhu)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)(zhu)想、為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)排憂解難的(de)心態去談，這樣(yang)更容易獲(huo)得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)信賴。一般(ban)來說，行業(ye)的(de)圈子(zi)就這么大(da)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)你(ni)的(de)服務(wu)滿意，會主動幫(bang)你(ni)推銷，那樣(yang)就不愁沒有生意了。所以(yi)要想做好烘(hong)(hong)干，對(dui)待烘(hong)(hong)干設備(bei)和烘(hong)(hong)干工藝的(de)專業(ye)態度很重(zhong)要，以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為中心的(de)服務(wu)態度也(ye)同樣(yang)至(zhi)關重(zhong)要。