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      作(zuo)為一(yi)家(jia)專(zhuan)注熱泵(beng)烘(hong)(hong)干產(chan)品研發、生產(chan)、銷(xiao)售、售后，及(ji)提供綜合烘(hong)(hong)干、除濕解決方案(an)于一(yi)體的(de)綠色新能(neng)源(yuan)企業，奧伯特2018年進入熱泵(beng)烘(hong)(hong)干領域便(bian)取得了(le)2000萬左右的(de)銷(xiao)量(liang)，成(cheng)為市場(chang)上不折不扣的(de)一(yi)匹黑馬。那么，奧伯特是(shi)如何在一(yi)年內實(shi)現2000萬左右的(de)銷(xiao)量(liang)的(de)呢？來聽(ting)聽(ting)奧伯特總經理張(zhang)群甫是(shi)怎(zen)么說(shuo)的(de)！

      問：首(shou)先請(qing)您簡單介紹一下奧伯特的具體情況，目前有哪些產品體系？主要的應用領域是什么(me)？

       答：廣(guang)東(dong)奧伯(bo)特節能(neng)設備有(you)限公司是一(yi)家專注熱泵(beng)烘干產品研發、生(sheng)產、銷售、售后，及提供綜合烘干、除濕解決方案(an)于(yu)一(yi)體的(de)綠色新能(neng)源企業，擁有(you)完整的(de)熱泵(beng)烘干機產品產業鏈，目前(qian)擁有(you)兩器和(he)鈑金生(sheng)產配件廠(chang)，廠(chang)房面積(ji)1.3萬平(ping)，單一(yi)產品規模在同(tong)類企業中名(ming)列前(qian)茅。

       奧(ao)伯(bo)特烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)熱(re)泵(beng)(beng)目(mu)前已在(zai)38個(ge)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)品類成功應用，積累(lei)了(le)一(yi)百(bai)項工(gong)程案例，沉淀出72個(ge)行業(ye)(ye)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)技術經驗。奧(ao)伯(bo)特設立了(le)高溫熱(re)泵(beng)(beng)研發(fa)中心(xin)(xin)和1個(ge)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)實驗室(shi)，全方(fang)位滿足用戶(hu)需(xu)求(qiu)。擁有5項核(he)心(xin)(xin)技術專(zhuan)利，涵蓋(gai)了(le)85℃高溫熱(re)泵(beng)(beng)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)機、-15℃環境超低溫烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)機、分體烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)機、整體烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)機、閉(bi)(bi)式(shi)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)除(chu)濕機等，廣泛適用于(yu)食(shi)品烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)、農產(chan)(chan)品烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)、木材烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)、糧食(shi)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)、海產(chan)(chan)品烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)、工(gong)業(ye)(ye)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)加熱(re)、煙葉烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)、中草藥(yao)烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)等行業(ye)(ye)的烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)除(chu)濕作業(ye)(ye)。目(mu)前，奧(ao)伯(bo)特烘(hong)(hong)(hong)(hong)(hong)干(gan)產(chan)(chan)品最大可以產(chan)(chan)品做到60匹開閉(bi)(bi)一(yi)體，是目(mu)前行業(ye)(ye)開閉(bi)(bi)式(shi)最大的機組。

     問：短短一(yi)兩年(nian)時間，奧伯(bo)特(te)是如何擁有如此(ci)豐富(fu)的(de)產品的(de)，具體做了哪些努力？

     答：因為(wei)我(wo)們深知精力(li)(li)有(you)(you)(you)限，所以(yi)把全(quan)部精力(li)(li)和資源都(dou)投入到了烘干(gan)(gan)產品(pin)的(de)(de)(de)研(yan)發，先有(you)(you)(you)優秀的(de)(de)(de)產品(pin)才(cai)能擁有(you)(you)(you)市(shi)(shi)場存在的(de)(de)(de)價(jia)值。目前整(zheng)個市(shi)(shi)場上(shang)各(ge)個廠家有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)烘干(gan)(gan)機類別(bie)我(wo)們都(dou)有(you)(you)(you)，從(cong)分體(ti)到整(zheng)體(ti)，從(cong)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)開(kai)式、閉式、開(kai)閉一體(ti)，到溫室大棚(peng)環(huan)境(jing)機組比較全(quan)。其(qi)實(shi)溫室大棚(peng)環(huan)境(jing)機組和烘干(gan)(gan)機都(dou)是(shi)一類的(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)環(huan)境(jing)低頻溫度烘干(gan)(gan)。為(wei)什么(me)我(wo)們要將這么(me)多(duo)精力(li)(li)放在產品(pin)上(shang)呢？因為(wei)沒有(you)(you)(you)好(hao)(hao)產品(pin)就(jiu)沒有(you)(you)(you)市(shi)(shi)場，沒有(you)(you)(you)好(hao)(hao)產品(pin)經(jing)銷(xiao)商就(jiu)賺(zhuan)不到錢，就(jiu)不能更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)服務客(ke)戶(hu)，烘干(gan)(gan)熱泵對(dui)社會節能環(huan)保的(de)(de)(de)貢獻價(jia)值就(jiu)不能實(shi)現。所以(yi)必須有(you)(you)(you)好(hao)(hao)產品(pin)給經(jing)銷(xiao)商提供更多(duo)的(de)(de)(de)子(zi)彈(dan)去(qu)打(da)市(shi)(shi)場，解決經(jing)銷(xiao)商缺子(zi)彈(dan)的(de)(de)(de)后顧之(zhi)憂，這樣他們賣的(de)(de)(de)才(cai)能舒服，才(cai)能更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)服務終端，才(cai)能真正(zheng)實(shi)現廠商的(de)(de)(de)雙贏局(ju)面。

       基于(yu)更明確和了(le)(le)解自(zi)己(ji)的(de)(de)優勢所在(zai)，我們(men)將更多的(de)(de)精力(li)就(jiu)(jiu)投(tou)入(ru)到產(chan)(chan)品(pin)研(yan)發當中。比如說(shuo)研(yan)發一款客(ke)戶(hu)(hu)需求全新產(chan)(chan)品(pin)常(chang)規要(yao)三個(ge)月，我們(men)可以做到一個(ge)月把樣機(ji)(ji)(ji)研(yan)發出來，速度(du)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)市場商機(ji)(ji)(ji)，錯(cuo)過了(le)(le)就(jiu)(jiu)沒有了(le)(le)。年(nian)初(chu)的(de)(de)時候，我們(men)爭取到了(le)(le)一個(ge)單筆500臺的(de)(de)訂(ding)單，核心(xin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)取決我們(men)的(de)(de)對產(chan)(chan)品(pin)專(zhuan)注專(zhuan)一和新品(pin)的(de)(de)開發速度(du)。歡迎廣大經銷商朋友到我們(men)的(de)(de)工廠來看(kan)看(kan)，從鈑金沖壓、兩器、銅管，再(zai)到裝配車間，是(shi)(shi)(shi)一體(ti)流(liu)程的(de)(de)，除了(le)(le)壓縮機(ji)(ji)(ji)和電機(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)我們(men)采購(gou)的(de)(de)外，其他零部件(jian)都有自(zi)己(ji)的(de)(de)生產(chan)(chan)配套。麻雀雖小五臟俱全，決定了(le)(le)我們(men)的(de)(de)反(fan)應速度(du)很快，因此就(jiu)(jiu)能滿足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)任(ren)何(he)需求，現在(zai)搶(qiang)市場就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)搶(qiang)時間。

     就(jiu)像我(wo)們湖南的(de)(de)一個大客(ke)(ke)戶(hu)，做百合烘(hong)干，他們那邊現(xian)在政府(fu)下令把(ba)煤全部禁掉(diao)，他去了(le)很多企業都滿足不了(le)他的(de)(de)需求，當(dang)(dang)找到(dao)我(wo)們的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們就(jiu)能夠滿足他們的(de)(de)需求以及生產時(shi)間，用我(wo)們的(de)(de)專業為他們解(jie)決(jue)問題(ti)，客(ke)(ke)戶(hu)也因此覺得我(wo)們靠譜，再看工廠的(de)(de)規模同行(xing)中(zhong)也不錯(cuo)，客(ke)(ke)戶(hu)當(dang)(dang)即把(ba)訂單下給我(wo)們了(le)。

     問：據我所知(zhi)，奧伯特是(shi)在(zai)近(jin)兩年(nian)才進(jin)入熱(re)泵(beng)烘(hong)干領域(yu)，在(zai)過去2018年(nian)，奧伯特在(zai)熱(re)泵(beng)烘(hong)干領域(yu)取(qu)得了哪些成績？

      答：成(cheng)績談不上(shang)，只不過在(zai)2018年，在(zai)整(zheng)個(ge)行業(ye)經(jing)歷巨大(da)(da)變(bian)革的(de)(de)時候，奧伯(bo)(bo)特踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)做(zuo)(zuo)好(hao)了每件該做(zuo)(zuo)的(de)(de)事，比如全國樣(yang)板工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)布(bu)點建(jian)設(she)。大(da)(da)家都知(zhi)道(dao)在(zai)2018年，奧伯(bo)(bo)特正(zheng)處于(yu)一種起步加速的(de)(de)狀態，所(suo)以(yi)要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)每個(ge)樣(yang)板工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)。做(zuo)(zuo)烘(hong)(hong)干(gan)，沒有(you)樣(yang)板工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)話(hua)，就(jiu)(jiu)起不到周邊輻射(she)作用，起不到輻射(she)作用的(de)(de)話(hua)，整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)推(tui)進(jin)工(gong)(gong)作就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)非常難做(zuo)(zuo)，畢竟烘(hong)(hong)干(gan)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)新興市(shi)場(chang)很(hen)多客(ke)戶不是(shi)很(hen)了解，自然也就(jiu)(jiu)很(hen)難推(tui)進(jin)。所(suo)以(yi)說2018年，我(wo)們(men)的(de)(de)主要(yao)精力還(huan)是(shi)用在(zai)了建(jian)設(she)樣(yang)板工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)上(shang)，比如說像藥材、糧(liang)食(shi)、煙(yan)葉(xie)、農(nong)副產(chan)品(pin)(pin)及(ji)工(gong)(gong)業(ye)烘(hong)(hong)干(gan)項目，這(zhe)些都是(shi)我(wo)們(men)新建(jian)的(de)(de)樣(yang)板工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)，目前我(wo)們(men)大(da)(da)概有(you)二十個(ge)品(pin)(pin)類。2018年我(wo)們(men)取得(de)了還(huan)不錯的(de)(de)成(cheng)績，主要(yao)還(huan)是(shi)得(de)益于(yu)我(wo)們(men)前期樣(yang)板工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)鋪設(she)，以(yi)及(ji)通過樣(yang)板工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)給經(jing)銷商建(jian)立的(de)(de)信心，要(yao)不然經(jing)銷商是(shi)不會(hui)(hui)和我(wo)們(men)一起去(qu)做(zuo)(zuo)烘(hong)(hong)干(gan)市(shi)場(chang)的(de)(de)。與其(qi)在(zai)推(tui)廣過程(cheng)(cheng)中說很(hen)多廢話(hua)，不如拿出來實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)效(xiao)果給別人看，這(zhe)個(ge)效(xiao)果就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)非常好(hao)了，從(cong)而帶動我(wo)們(men)的(de)(de)烘(hong)(hong)干(gan)設(she)備產(chan)品(pin)(pin)有(you)了很(hen)很(hen)好(hao)的(de)(de)銷路。

     答(da)：我(wo)們(men)(men)(men)的(de)樣板工(gong)程(cheng)(cheng)一(yi)般(ban)采取(qu)的(de)是“一(yi)對一(yi)服務”管家式服務，我(wo)們(men)(men)(men)有(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)工(gong)藝技術人員(yuan)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)烘房設(she)計人員(yuan)全程(cheng)(cheng)跟(gen)進服務。如果經銷商是第一(yi)次(ci)下單，我(wo)們(men)(men)(men)會(hui)在(zai)現場有(you)專(zhuan)(zhuan)人跟(gen)進施工(gong)的(de)整個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)，從而確保我(wo)們(men)(men)(men)樣板工(gong)程(cheng)(cheng)成(cheng)功概(gai)率更高一(yi)點，在(zai)這個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)當中就(jiu)需要大家的(de)通(tong)力配合，我(wo)們(men)(men)(men)之前有(you)個(ge)(ge)員(yuan)工(gong)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)哪里待(dai)了將近1年，產(chan)品都更新換代(dai)三次(ci)才實(shi)驗成(cheng)功。最終贏得了客(ke)戶(hu)贏得了市場，給客(ke)戶(hu)交出(chu)一(yi)個(ge)(ge)滿(man)意的(de)答(da)卷，事實(shi)也證(zheng)明我(wo)們(men)(men)(men)這樣做的(de)效(xiao)果也是非常好(hao)的(de)，遠超了客(ke)戶(hu)的(de)預期的(de)要求(qiu)，由此(ci)樹立的(de)好(hao)口碑就(jiu)有(you)客(ke)戶(hu)幫我(wo)們(men)(men)(men)做宣傳。

      問：熱泵(beng)烘(hong)干市場應用領(ling)域廣泛，光靠企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)力量做(zuo)些甲方工程是無法(fa)發展壯大的(de)(de)(de)，因此(ci)奧伯特必(bi)須選擇渠道建設成為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)必(bi)選之(zhi)路。奧伯特在烘(hong)干行業(ye)算是后來居(ju)上，那么在渠道建設方面是怎(zen)么做(zuo)的(de)(de)(de)呢？

        答：除了豐富(fu)(fu)(fu)的(de)(de)產(chan)品品類(lei)外，奧(ao)伯(bo)特專(zhuan)注渠(qu)(qu)道(dao)建(jian)(jian)設，全(quan)方(fang)位(wei)扶持經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)跟(gen)進甲(jia)方(fang)，給予經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)豐厚利潤空間，與合(he)作伙伴(ban)攜手(shou)共(gong)(gong)贏。渠(qu)(qu)道(dao)建(jian)(jian)設扁(bian)平化(hua)，以點(dian)帶(dai)面(mian)，快(kuai)速切(qie)入市場，抓(zhua)住標桿(gan)客(ke)戶(hu)樹立樣(yang)(yang)(yang)板(ban)。我(wo)們(men)只做渠(qu)(qu)道(dao)建(jian)(jian)設，從(cong)不(bu)做終端(duan)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)把精(jing)力(li)都放(fang)(fang)在扶持經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)上，健(jian)全(quan)我(wo)們(men)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)服(fu)務(wu)(wu)(wu)體系，在不(bu)同(tong)的(de)(de)區域扶持不(bu)同(tong)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)建(jian)(jian)立不(bu)同(tong)的(de)(de)樣(yang)(yang)(yang)板(ban)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)，這(zhe)是我(wo)們(men)做的(de)(de)第(di)一步。第(di)二就(jiu)(jiu)是我(wo)們(men)要(yao)(yao)與渠(qu)(qu)道(dao)捆綁與經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)連體機制，目前奧(ao)伯(bo)特資源有(you)限，不(bu)能(neng)(neng)實現經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)全(quan)面(mian)扶持和全(quan)面(mian)支持，只能(neng)(neng)讓(rang)(rang)一部(bu)分經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)先富(fu)(fu)(fu)起來(lai)(lai)，通過先富(fu)(fu)(fu)帶(dai)后富(fu)(fu)(fu)最(zui)終實現全(quan)面(mian)富(fu)(fu)(fu)裕的(de)(de)策略。所(suo)以先選(xuan)出(chu)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)前49名經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)非(fei)常重要(yao)(yao)，怎樣(yang)(yang)(yang)選(xuan)出(chu)呢(ni)？當然得(de)靠業績，只要(yao)(yao)你努力(li)了，并且能(neng)(neng)夠(gou)連續(xu)五(wu)年都排名在奧(ao)伯(bo)特經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)中占(zhan)前49名，就(jiu)(jiu)會(hui)成為奧(ao)伯(bo)特股東合(he)伙人(ren)(ren)(ren)，這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)以來(lai)(lai)商(shang)家和廠家真正(zheng)的(de)(de)聯姻，誰(shui)也(ye)不(bu)用擔心(xin)誰(shui)甩掉誰(shui)，大家共(gong)(gong)同(tong)努力(li)共(gong)(gong)同(tong)受益；第(di)三(san)點(dian)是服(fu)務(wu)(wu)(wu)方(fang)面(mian)，奧(ao)伯(bo)特在成立之初就(jiu)(jiu)非(fei)常重視服(fu)務(wu)(wu)(wu)這(zhe)一塊，烘(hong)干(gan)在熱泵(beng)行業目前還是一個(ge)比較(jiao)繁瑣的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)，我(wo)說(shuo)的(de)(de)繁瑣是指(zhi)在安(an)裝(zhuang)過程(cheng)中對于安(an)裝(zhuang)指(zhi)導烘(hong)干(gan)物(wu)料工(gong)(gong)(gong)(gong)藝等多(duo)個(ge)方(fang)面(mian)都需要(yao)(yao)要(yao)(yao)有(you)專(zhuan)業性(xing)的(de)(de)知識(shi)，了解得(de)不(bu)夠(gou)全(quan)面(mian)很(hen)難做到讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)放(fang)(fang)心(xin)，要(yao)(yao)想讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)放(fang)(fang)心(xin)你的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)比別(bie)人(ren)(ren)(ren)更超前體驗要(yao)(yao)比別(bie)人(ren)(ren)(ren)好，所(suo)以我(wo)們(men)在服(fu)務(wu)(wu)(wu)這(zhe)塊下了大功夫，設置專(zhuan)人(ren)(ren)(ren)跟(gen)蹤、跟(gen)進，比如一個(ge)樣(yang)(yang)(yang)板(ban)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)會(hui)出(chu)現什么問(wen)題，我(wo)們(men)24小時在線(xian)協(xie)助(zhu)解決(jue)，只要(yao)(yao)他打(da)來(lai)(lai)電話，我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)會(hui)想盡(jin)一切(qie)辦法幫(bang)他解決(jue)掉，既然服(fu)務(wu)(wu)(wu)了就(jiu)(jiu)得(de)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)買的(de)(de)放(fang)(fang)心(xin)用的(de)(de)安(an)心(xin)。

       答(da)：目前我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)商(shang)大(da)概有100多(duo)家，很(hen)多(duo)還是(shi)一(yi)(yi)個(ge)扶(fu)持(chi)培養的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)過程。第一(yi)(yi)年我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)了(le)(le)2000多(duo)萬，這也(ye)要歸功(gong)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)建設(she)，此外也(ye)要感謝那些信任我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)支(zhi)持(chi)。也(ye)有其(qi)他(ta)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友開玩笑說，好(hao)多(duo)客戶都(dou)跑到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這邊來(lai)了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)說不(bu)(bu)(bu)是(shi)他(ta)們(men)(men)(men)到(dao)(dao)這我(wo)(wo)(wo)來(lai)了(le)(le)，是(shi)你們(men)(men)(men)沒(mei)(mei)有留好(hao)他(ta)們(men)(men)(men)，沒(mei)(mei)有專(zhuan)(zhuan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)為他(ta)們(men)(men)(men)服務，他(ta)們(men)(men)(men)沒(mei)(mei)辦(ban)法(fa)才重(zhong)新選擇(ze)。人(ren)的(de)(de)(de)(de)精力是(shi)有限的(de)(de)(de)(de)，為什么很(hen)多(duo)90后取得的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績要比(bi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)大(da)，就(jiu)(jiu)是(shi)因為他(ta)們(men)(men)(men)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于(yu)一(yi)(yi)件事(shi)，投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)精力比(bi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)多(duo)。如果不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于(yu)自己(ji)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，經不(bu)(bu)(bu)起(qi)其(qi)他(ta)方(fang)面(mian)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場誘惑，那就(jiu)(jiu)注(zhu)定做(zuo)不(bu)(bu)(bu)大(da)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)強(qiang)了(le)(le)。其(qi)實好(hao)多(duo)企(qi)業都(dou)在(zai)做(zuo)熱泵烘干這個(ge)市(shi)場，大(da)部分都(dou)是(shi)順帶做(zuo)的(de)(de)(de)(de)，在(zai)其(qi)它產品大(da)的(de)(de)(de)(de)體(ti)系里，你捎帶著做(zuo)一(yi)(yi)件很(hen)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)事(shi)，不(bu)(bu)(bu)但體(ti)制(zhi)里會(hui)受(shou)到(dao)(dao)制(zhi)約，資(zi)源上也(ye)得不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)最優的(de)(de)(de)(de)，這點我(wo)(wo)(wo)感悟(wu)比(bi)較深。心態就(jiu)(jiu)是(shi)能(neng)(neng)做(zuo)起(qi)來(lai)就(jiu)(jiu)做(zuo)，做(zuo)不(bu)(bu)(bu)起(qi)來(lai)就(jiu)(jiu)丟(diu)掉了(le)(le)，那怎(zen)么可能(neng)(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)起(qi)來(lai)。只(zhi)有賭注(zhu)一(yi)(yi)只(zhi)，全部身價壓上才有成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性。奧伯特積極整合(he)核心經銷商(shang)區域(yu)優勢資(zi)源，在(zai)全國范圍內合(he)理(li)布局(ju)重(zhong)點扶(fu)持(chi)，2018年1～9月，已經完成(cheng)貴(gui)州、新疆、河南、安徽(hui)、云南等區域(yu)辦(ban)事(shi)處(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)建設(she)，廣西、四川(chuan)、福建、湖南、江蘇、甘肅、寧夏等地正處(chu)(chu)于(yu)考察階段，2019年將全面(mian)完成(cheng)重(zhong)點市(shi)場區域(yu)辦(ban)事(shi)處(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)布局(ju)，更(geng)貼(tie)進市(shi)場更(geng)好(hao)服務市(shi)場。

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